继续道:“商业经营,多一个朋友,便是少一个敌人,我不知道目前市场上,一力鼓吹我们‘添越资本’集团,在控股深发展项目之中,侵吞国有资产、股权的背后对手,到底是谁。”
“但无疑,不会是马总,及其马总背后的平安集团。”
“因为如果是你们,那么……你们断然不会在这个时候上门,更不会出价,出到市场溢价的20%。”
“我虽然没那么正义,却也没那么卑鄙。”马齐哲说道,“我们是想要深发展,作为集团战略发展的跳板,但舆论上的抹黑,根本动摇不了你们,监管层上面,我们没能力插手,苏董事长怀疑我们,那是高估我们了。”
“所以我才说,我们是有合作的基础的。”苏越笑着说道,“你们花费巨大的代价,想要拿下深发展银行,首先是想补足平安集团在银行业务方面的短板,但更重要的,是想利用深发展的客户和平台,继续扩大集团保险业务优势,对吧?”
“我们全面放弃深发展,放弃让远东银行快速切入国内业务的通道,那肯定不可能。”
“但让你们适当利用深发展,甚至是远东银行积累的庞大客户群体,实行业务上的合作,却是可以实现的。”
“马总也知道,我们集团并没有在保险业务上深入。”
“银行代销保险理财产品,无论是承接你们平安保险,还是其它保险公司的业务,从本质上,都是一样的。”
“我相信,你们拥有了深发展和远东银行的客户群体,不但国内的业务,能得到扩张。”
“国外一直停滞不前的业务,也可以得到扩展。”
“当然……任何利益交换,都是等同的,我们替你们代销产品,也需要马总及其背后的平安集团,做出同样的回报。”
马齐哲在听见苏越的这番话之后,很是心动。
诚然,他们想花费巨大的代价,拿下深发展银行,就是想借助深发展银行的平台和规模,完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一,加强自己的护城河,同时加大自己在保险业务上的优势。
如今,苏越主动划出了条件。
这样,他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会,但不用支出巨额的资金,也不用背负巨大的资金压力,而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体,极大地扩大保险业务优势,继续在国内保险行业中,保持领先和拉大领先优势,是极为有诱惑力的。
银行的优质客户群体。
与保险业务的目标群体,特别是人寿、财险客户群体,高度重合。
马齐哲的印象中,安邦财险,几年间,从一家全国排名30开外的保险业公司,一跃成为全国前十,乃至前五规模的保险公司,就是靠着与几家大行的紧密绑定,完美地利用了几家大行
请收藏:https://m.diyi6.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)